采购经理 | AISORT

采购经理需要评估什么

总拥有成本、供应商可靠性、规范合规性、售后支持。采购经理需要验证分拣设备是否符合技术规范、供应商是否有按时交货和可靠支持的记录，以及 5 年 TCO 是否符合预算。关键问题：类似安装的参考列表是什么？付款和保修条款是什么？交货时间是多少？

向分拣设备供应商询问的关键问题

在评估分拣设备时，采购经理应提出能够解决其职能具体问题的问题：

• 绩效责任：如何衡量、保证和验证分拣绩效？如果设备在调试过程中未达到指定的性能目标，会发生什么情况？
• 运营集成：该设备如何与现有流程、控制系统和报告工作流程集成？需要对标准操作程序进行哪些更改？
• 风险管理：类似安装的正常运行时间统计数据是什么？现场支持的保证响应时间是多少？未解决问题的升级流程是怎样的？
• 财务和合同：基本价格与选项中包含哪些内容？付款里程碑、保修条款和售后支持费用是什么？对于类似安装，5 年期间的实际总拥有成本是多少？

构建内部业务案例

对于寻求批准分选设备投资的采购经理来说，最强有力的业务案例通常结合：（1）对当前分选性能以及次优纯度或吞吐量的成本进行清晰分析； (2) 自动分拣与当前方法（手动、旧设备）的比较； (3) 基于对产量、纯度提高和捆包价格上涨的保守假设，对投资回收期进行有据可查的预测。